房地产网络媒体――机遇与挑战并存
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| dzxxg.com 发布：2008-5-9 11:08:53 来自：鲁北房产网 |
周末去国贸夏季房展会看了看，有两个突出印象：人气不足，大厅冷冷清清，北京住宅项目较少；网络媒体大行其道――新浪、搜狐焦点、搜房都有偌大的展位
房地产网络媒体的春天来了？
我们先分析分析市场前景：
从项目角度，不管政策怎么变化，城市化进程不可逆转，多的不说，北京市场未来10年稳定在2000万平米/年的供应是不成问题的。从这个角度，项目的推广和营销费用这块蛋糕是稳定的
从媒体角度，毋庸置疑，平面、户外、网络是三个最重要的阵地，平面用江河日下来形容并不过分，户外很稳定，但无法形成垄断强势媒体。网络则是方兴未艾。
从客户角度，网络媒体很容易覆盖超过60%的购房人群，这一点是任何媒体无法比拟的。而且，网络媒体的互动性导致“营销解决方案”层面的推广比之平面有先天的优势。
好地说完了，再说说房地产网络媒体现状的不足
首先是内容，对购房者。平衡好为开发商服务还是为购房者服务是三大家都面临的最重要的问题。这方面大家都有很长的路要走。
其次是服务，对开发商。不单单是硬广概念，要看针对项目的“营销解决方案”。从这个角度，三大家都不足，半斤八两。可以这么说，为做推广而作推广，真正懂得为项目操作服务的不多。
然后是销售，新浪和焦点走代理，比之先进行业，如：IT产品的渠道管理，管理的并不专业，直接结果是代理商更换频繁，竞相压价，市场相对混乱。今年是两家的管理提高年，结果我们拭目以待。搜房走直销，相对传统，偏重依靠“超级销售员”。
还有就是文化。一个优秀的企业最后的核心竞争力不是人才，而是文化。我们不难想象，一大堆优秀的人才放到一个糟糕文化的企业中是多么可怕的事情。在这方面，网络媒体比之平面总体较高。单个分析，新浪是大公司的文化强调共性，焦点是中型公司文化，更加个性，企业认同感强，搜房尚未形成鲜明的网络公司文化。
简单分析了网络媒体的发展趋势和现状，下面给出三点建议：
1、内容为王，web2.0时代给网络媒体带来巨大的机遇，对房地产行业这一机遇尤其难得。谁能更好地为购房者服务，谁将最终是胜利者
2、服务须更加有深度，“广告”是不够的，“营销”也不够，必须是针对不同项目需要的营销。这一点考验大家的“房地产项目营销专业力”和线上线下互动能力
3、敏锐对待市场变化。五年后的市场游戏规则怎么变化？谁想的远，准备得早，产品创新执行力强，谁能走的更长远。
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